Som med alt annet som baserer seg på å bygge tillit. Der tilliten ikke er bygget opp på forhånd. Så er referanser viktig.
Du er avhengig av referanser på en eller annen måte for å kunne få deg en jobb, kunder og så mye annet. Det folk ønsker, er å få en bekreftelse på at du kanndet duvsier du kan. Og at du kan løse de problemene du sier du kan løse.
Burde du jobbe gratis for referanser?
Noe du ofte får høre av de som veileder rundt omkring. Det er at du burde skaffe deg referanser. Og at du burde skaffe deg det, selvomnduber nødt til å jobbe gratis for noen kunder.
Det ligger selvfølegelig noe i det. Du burde jobbe gratis, dersom det er en retning som vil gi deg det du treneger for å komme videre. Bevise noe for noen som virkelig kan skape en ny retning for deg, få en fot innenfor noe som vil gi mye verdi mot retningen du jobber mot.
Det gjelder i ytterst få tilfeller at du burde jobbe gratis. De fleste som fisker etter gratis tjenester fra en startup er sjeldent noen som kan skape noe retning for deg. “Random” personer eller selskapers referanse, har likenliten verdi som å spørre en venn og de kanngå god for deg helt gratis.
Klippet fra Tim Hoiseth beskriver dette godt.