En virksomhetsmodell som er bygd på kompleks salg innebærer vanligvis å selge produkter eller tjenester til store organisasjoner eller bedrifter i stedet for til enkeltforbrukere. Disse salgene er ofte mer komplekse fordi de involverer forhandlinger med flere beslutningstakere og en lengre salgssyklus. Foretakets forretningsmodell kan også innebære å tilby tilpassede løsninger eller tjenester for å imøtekomme kundens spesifikke behov.
I en virksomhetsmodell er salgsteamet typisk fokusert på å bygge langsiktige forhold til viktige beslutningstakere og forstå behovene og målene til kundeorganisasjonen. Salgsprosessen innebærer ofte flere stadier, inkludert identifisering av potensielle kunder, prospektering og kvalifiserende kundeemner, gjennomføre demonstrasjoner eller presentasjoner, forhandle og avslutte avtaler og administrere kundeforholdet.
Foretakets forretningsmodell kan være en lukrativ, ettersom store organisasjoner ofte har betydelige budsjetter og et behov for komplekse produkter eller tjenester. Imidlertid kan det også være utfordrende på grunn av tid og ressurser som kreves for å bygge relasjoner med viktige beslutningstakere og navigere i den komplekse salgsprosessen.
Når skal du bruke denne forretningsmodellen?
Foretakets forretningsmodell er godt egnet for selskaper som selger produkter eller tjenester til store organisasjoner eller bedrifter. Dette kan omfatte selskaper som selger programvare, maskinvare, konsulenttjenester eller andre typer produkter som er skreddersydd etter behovene til bedriftsmarkedet.
Det er noen få viktige faktorer du må vurdere når du bestemmer om bedriftsmodellen er riktig for selskapet ditt:
Kompleksiteten i produktet eller tjenesten din: bedriftsmodellen er godt egnet for produkter eller tjenester som krever et høyt tilpasningsnivå eller er spesielt kompliserte. Hvis produktet eller tjenesten din er høyt spesialisert eller krever mye tilpasning for å imøtekomme kundenes behov, kan det være en god passform for bedriftsmarkedet.
Størrelsen på målmarkedet ditt: Hvis målmarkedet ditt består av store organisasjoner eller bedrifter, kan bedriftsmodellen være en god passform. Disse kundene har ofte betydelige budsjetter og behov for komplekse produkter eller tjenester.
Dine salgs- og markedsføringsressurser: Foretakets forretningsmodell kan være ressurskrevende, ettersom det ofte innebærer å bygge langsiktige forhold til viktige beslutningstakere og navigere i en kompleks salgsprosess. Hvis selskapet ditt har ressurser til å investere i et dedikert salgsteam og en langsiktig markedsføringsstrategi, kan det være godt egnet for bedriftsmodellen.
Hvordan bruke denne forretningsmodellen?
For å bruke virksomhetens forretningsmodell effektivt, må du ta følgende trinn:
Identifiser målmarkedet ditt: Begynn med å identifisere hvilke typer store organisasjoner eller virksomheter som mest sannsynlig er interessert i produktene eller tjenestene dine. Se etter organisasjoner som har behov for hvilke typer produkter eller tjenester du tilbyr, og vurder også organisasjonens størrelse og budsjett.
Bygg et salgsteam: Du trenger et dedikert salgsteam for å selge til store organisasjoner eller bedrifter. Dette teamet skal være dyktig i å bygge langsiktige forhold til viktige beslutningstakere, forstå behovene og målene til kundeorganisasjonen og navigere i den komplekse salgsprosessen.
Utvikle en salgsprosess: Lag en trinnvis salgsprosess som skisserer de viktigste stadiene i bedriftssalgssyklusen, inkludert å identifisere potensielle kunder, prospektering og kvalifisere potensielle kunder, gjennomføre demonstrasjoner eller presentasjoner, forhandle og avslutte avtaler og administrere kundeforholdet .
Fokus på å bygge relasjoner: I bedriftens forretningsmodell er det avgjørende å bygge langsiktige forhold til viktige beslutningstakere. Forsikre deg om at salgsteamet ditt er fokusert på å bygge og vedlikeholde forhold til kunder, og vurdere å investere i programvare for kundeforhold (CRM) for å spore og administrere disse forholdene.
Overvåk og analyser salgsmålinger: Hold oversikt over viktige salgsmålinger, for eksempel antall genererte potensielle kunder, konverteringsfrekvensen for kundeemner til kunder og gjennomsnittlig avtalestørrelse, for å forstå hva som fungerer og hva som ikke er i bedriftssalgsstrategien. Bruk denne informasjonen til kontinuerlig å forbedre salgsprosessen og øke effektiviteten.