En distribusjonsbasert forretningsmodell involverer distribusjon av varer eller tjenester til kunder gjennom et nettverk av formidlere som grossister, forhandlere og distributører. Denne modellen brukes ofte av selskaper som produserer og selger fysiske produkter, da den lar dem nå et bredere marked og gjøre produktene deres lettere tilgjengelig for kunder.
I denne modellen produserer produsenten varene og selger dem deretter til en grossist, som igjen selger dem til en forhandler. Forhandleren selger deretter produktene til sluttforbrukeren. Hver av disse mellommennene gir verdi til produktet ved å tilby forskjellige tjenester, for eksempel lagring, transport og markedsføring, og tar en margin eller provisjon for salget.
Den distribusjonsbaserte forretningsmodellen er en vanlig tilnærming for selskaper som ønsker å skalere driften og nå et større marked, da det lar dem fokusere på å produsere varene mens formidlere håndterer distribusjon og salg. Imidlertid kan det også være mer sammensatt og kostbart enn andre forretningsmodeller, ettersom det krever at selskapet samarbeider med flere partnere og administrerer ulike aspekter av distribusjonsprosessen.
Når skal du bruke denne forretningsmodellen?
Det er flere faktorer som kan påvirke et selskaps beslutning om å bruke en distribusjonsbasert forretningsmodell. Noen av disse inkluderer:
Produkttype: Denne modellen brukes ofte til fysiske produkter som krever lagring, transport og distribusjon for å nå sluttforbrukeren.
Markedsstørrelse: En distribusjonsbasert forretningsmodell kan være spesielt nyttig for selskaper som ønsker å nå et stort, spredt marked. Ved å samarbeide med formidlere kan selskapet nå flere kunder på forskjellige steder.
Produksjonsfunksjoner: En distribusjonsbasert forretningsmodell kan være en god passform for selskaper som har begrensede produksjonsevner eller som ønsker å fokusere på produksjon i stedet for distribusjon og salg.
Kundebehov: Hvis et selskaps produkter har en kompleks salgsprosess eller krever teknisk ekspertise som skal selges effektivt, kan en distribusjonsbasert modell være mer passende.
Konkurransedyktig miljø: I et meget konkurransedyktig marked kan en distribusjonsbasert forretningsmodell hjelpe et selskap å skille seg selv ved å tilby et bredere spekter av produkter eller ved å tilby bedre kundeservice gjennom mellommenn.
Til syvende og sist bør beslutningen om å bruke en distribusjonsbasert forretningsmodell være basert på selskapets spesifikke mål, ressurser og markedsforhold.