En forretningsmodell med flere produkter, også kjent som en “blekksprut” forretningsmodell, refererer til en virksomhet som tilbyr et mangfoldig utvalg av produkter eller tjenester til kunder. Denne tilnærmingen gjør at virksomheten kan imøtekomme et bredt utvalg av kundebehov og benytte seg av flere inntektsstrømmer.
I en Octopus -forretningsmodell er produktene eller tjenestene som tilbys av virksomheten ofte ikke relatert, noe som betyr at de ikke deler noen vanlige egenskaper eller målretter seg mot den samme kundebasen. Dette gjør at virksomheten kan diversifisere tilbudene og redusere avhengigheten av et enkelt produkt eller tjeneste.
Et eksempel på en flerproduktvirksomhet er et varehus, som vanligvis selger et bredt spekter av produkter inkludert klær, husholdningsvarer, elektronikk og mer. Et annet eksempel er et selskap som tilbyr både produkter og tjenester, for eksempel et programvareselskap som selger programvarelisenser, samt tilbyr rådgivnings- og støttetjenester.
Fordelene med en forretningsmodell med flere produkter inkluderer muligheten til å nå et mangfoldig kundegrunnlag, potensialet for økte inntektsstrømmer og muligheten til å sikre seg mot markedssvingninger eller konkurranse. Imidlertid kan denne typen forretningsmodeller også være utfordrende å administrere, ettersom den krever en dyp forståelse av flere markeder og ressursene for å støtte et mangfoldig utvalg av produkter eller tjenester.
Når skal du bruke denne forretningsmodellen?
Det er flere situasjoner der en forretningsmodell med flere produkter kan være fordelaktig:
Når et selskap har identifisert et mangfoldig kundegrunnlag med en rekke behov: Ved å tilby en rekke produkter eller tjenester, kan et selskap imøtekomme behovene til et mangfoldig kundegrunnlag og potensielt øke markedsandelen.
Når et selskap ønsker å diversifisere inntektsstrømmene: en forretningsmodell med flere produkter lar et selskap benytte seg av flere inntektsstrømmer, noe som reduserer sin avhengighet av et enkelt produkt eller en tjeneste. Dette kan bidra til å dempe virkningen av markedssvingninger eller konkurranse på virksomheten.
Når et selskap har overflødig kapasitet: Hvis et selskap har overflødig produksjonskapasitet eller muligheten til å tilby tilleggstjenester, kan en forretningsmodell med flere produkter hjelpe den til å få mest mulig ut av disse ressursene.
Når et selskap ønsker å komme inn i et nytt marked: å tilby en rekke produkter eller tjenester kan hjelpe et selskap til å etablere seg i et nytt marked og bygge et kundegrunnlag.
Det er imidlertid viktig å nøye vurdere ressursene og kompetansen som kreves for å lykkes med å administrere en forretningsmodell med flere produkter. Hvis et selskap ikke har nødvendige ressurser eller kompetanse, kan det være mer fordelaktig å fokusere på et enkelt produkt eller en tjeneste.
Hvordan bruke denne forretningsmodellen?
Det er flere viktige trinn for å bruke en virksomhetsmodell med flere produkter effektivt:
Identifiser målmarkedet: Det er viktig å ha en klar forståelse av kundene som virksomheten vil målrette seg mot med sitt mangfoldige utvalg av produkter eller tjenester. Dette vil bidra til å sikre at produktene eller tjenestene som tilbys er relevante og oppfyller målmarkedets behov.
Bestem produkt- eller tjenestemiks: Virksomheten bør nøye vurdere hvilke typer produkter eller tjenester den vil tilby, under hensyntagen til faktorer som kundebehov, etterspørsel etter markedet og ressursene og kompetansen som er tilgjengelig i virksomheten.
Utvikle en markedsføringsstrategi: En virksomhet med flere produkter må utvikle en markedsføringsstrategi som tar hensyn til det forskjellige utvalget av produkter eller tjenester den tilbyr. Dette kan omfatte målretting av forskjellige kundesegmenter eller markedsføre individuelle produkter eller tjenester separat.
Administrer ressurser og logistikk: Å administrere en virksomhet med flere produkter krever nøye planlegging og koordinering av ressurser, inkludert personell, produksjonskapasitet og logistikk. Det kan være nødvendig å implementere systemer for å sikre at ressursene blir tildelt effektivt på tvers av de forskjellige produktene eller tjenestene som tilbys.
Overvåkning: Det er viktig å regelmessig gjennomgå ytelsen til hvert produkt eller tjeneste som tilbys og gjøre justeringer etter behov. Dette kan omfatte å avslutte underpresterende produkter eller tjenester eller utvide vellykkede.
Her er noen eksempler på virksomheter som bruker en forretningsmodell med flere produkter:
Varehus: Varehus tilbyr et bredt spekter av produkter inkludert klær, husholdningsvarer, elektronikk og mer. Dette gjør at de kan imøtekomme et mangfoldig kundegrunnlag og benytte seg av flere inntektsstrømmer.
Dagligvarebutikker: Dagligvarebutikker tilbyr et bredt spekter av produkter inkludert mat, husholdningsvarer og personlig pleieprodukter. Dette gjør at de kan imøtekomme kundenes behov og generere inntekter fra en rekke kilder.
Programvareselskaper: Mange programvareselskaper tilbyr begge produktene (for eksempel programvarelisenser) og tjenester (for eksempel rådgivning og support). Dette lar dem diversifisere inntektsstrømmene sine og gi en rekke tilbud til kundene.
Online markedsplasser: Online markedsplasser som Amazon og eBay lar tredjepartsselgere tilby et bredt spekter av produkter til kunder. Dette gjør at markedet kan generere inntekter fra en rekke kilder og imøtekomme et mangfoldig kundegrunnlag.
Produksjonsselskaper: Produksjonsselskaper produserer ofte en rekke produkter, slik at de kan diversifisere inntektsstrømmene og dempe virkningen av markedssvingninger på virksomheten.