En plattform forretningsmodell refererer til en type forretningsmodell der et selskap oppretter en plattform som gjør det mulig for flere parter (f.eks. Forbrukere, bedrifter eller utviklere) å koble seg sammen og samhandle med hverandre. Plattformen fungerer som en formidler som samler disse forskjellige partiene, og letter utvekslinger eller transaksjoner mellom dem.
Plattformbedrifter er ofte avhengige av nettverkseffekter, der verdien av plattformen øker etter hvert som flere bruker den. For eksempel blir en plattform for sosiale medier mer verdifull for brukere etter hvert som flere blir med og bidrar med innhold, og en ride-delingsplattform blir mer verdifull etter hvert som flere drivere og ryttere bruker plattformen.
Plattform forretningsmodeller finner du i en rekke bransjer, inkludert teknologi, media og e-handel. Noen eksempler på kjente plattformbedrifter inkluderer Airbnb, Amazon, eBay og Facebook.
Det er flere viktige elementer som er vanlige for mange plattformforretningsmodeller:
En kjerneplattform: Dette er den underliggende teknologien eller infrastrukturen som gjør det mulig for plattformen å fungere. Det kan omfatte maskinvare, programvare og andre komponenter.
Deltakere: Dette er enkeltpersoner eller organisasjoner som bruker plattformen. Deltakerne kan være forbrukere, produsenter eller begge deler.
Transaksjoner: Dette er utvekslingene eller interaksjonene som foregår på plattformen. De kan inkludere utveksling av varer eller tjenester, deling av informasjon eller opprettelse og formidling av innhold.
Regler og insentiver: Plattformen har vanligvis et sett med regler eller retningslinjer som styrer deltakernes oppførsel, samt insentiver for å oppmuntre til visse typer atferd.
Data: Mange plattformbedrifter genererer og samler inn data som et biprodukt av samhandlingene som foregår på plattformene deres. Disse dataene kan brukes til å forbedre plattformen, bedre forstå brukeratferd og lage nye produkter og tjenester.
Plattform forretningsmodeller har potensial til å skape verdi for flere interessenter, inkludert forbrukere, produsenter og selve plattformen. Imidlertid reiser de også en rekke spørsmål relatert til personvern, konkurranse og regulering.
Når skal du bruke denne forretningsmodellen?
Plattform forretningsmodeller kan være et levedyktig alternativ i en rekke situasjoner, inkludert når:
Det er behov for å samle flere parter som har komplementære behov eller eiendeler. For eksempel kobler en ride-delingsplattform sjåfører som har biler med ryttere som trenger transport.
Nettverkseffekter er til stede eller kan opprettes. Plattformer som drar nytte av nettverkseffekter har en tendens til å bli mer verdifulle etter hvert som flere bruker dem, noe som kan bidra til å drive adopsjon og skape inngangsbarrierer for konkurrenter.
Plattformen kan skape verdi for flere interessenter. Plattformer som muliggjør utveksling av varer eller tjenester mellom kjøpere og selgere, eller som letter oppretting og distribusjon av innhold, kan skape verdier for både produsenter og forbrukere.
Plattformen kan generere data eller innsikt som kan brukes til å forbedre plattformen eller lage nye produkter og tjenester. Mange plattformbedrifter er i stand til å generere verdifulle data som et biprodukt av samhandlingene som foregår på plattformene deres.
Det er viktig å merke seg at plattformforretningsmodeller også kommer med sitt eget sett med utfordringer og hensyn, inkludert behovet for å håndtere forhold til flere interessenter, navigere i komplekse reguleringsmiljøer og ta opp problemer relatert til personvern og konkurranse. Som sådan er det viktig å nøye vurdere muligheten og potensielle risikoer og fordelene ved å bruke en plattform forretningsmodell før du forplikter deg til den.
Hvordan bruke denne forretningsmodellen?
Det er flere trinn som selskaper kan ta for å effektivt implementere en plattform forretningsmodell:
Definer målmarkedet og verdiproposisjonen. Identifiser de spesifikke behovene og smertepunktene i målmarkedet, og definere hvordan plattformen vil imøtekomme disse behovene og gi verdi til brukerne.
Utvikle kjerneplattformen. Design og bygg den underliggende teknologien eller infrastrukturen som gjør at plattformen kan fungere. Dette kan omfatte maskinvare, programvare og andre komponenter.
Tiltrekke og deltakere ombord. Identifiser og rekrutterer de første deltakerne som vil bruke plattformen, og etablere regler og insentiver som vil styre deres oppførsel.
Legge til rette for transaksjoner og interaksjoner. Aktiver utveksling av varer, tjenester eller informasjon mellom deltakerne, og gi verktøy og støtte for å lette disse interaksjonene.
Analyser og optimaliser plattformen. Samle og analysere data generert av plattformen for å identifisere muligheter for forbedring og optimalisering. Dette kan omfatte å teste nye funksjoner eller justere regler og insentiver for å oppmuntre til visse typer atferd.
Administrer forhold til interessenter. Oppretthold åpen og gjennomsiktig kommunikasjon med deltakere og andre interessenter, og ta opp problemer eller bekymringer som kan oppstå.
Det er viktig å merke seg at plattformforretningsmodeller kan være kompliserte og kreve nøye planlegging og utførelse for å lykkes. Det kan være nyttig å søke råd fra eksperter eller konsulenter med erfaring med å bygge og skalere plattformbedrifter.
Det er mange eksempler på plattformforretningsmodeller i et bredt spekter av bransjer. Noen kjente eksempler inkluderer:
Airbnb: Airbnb er en plattform som lar enkeltpersoner leie ut hjemmene eller leilighetene sine til reisende. Airbnb fungerer som formidler mellom verter og gjester, og letter bestillings- og betalingsprosessen.
Amazon: Amazon er en e-handelsplattform som lar tredjepartsselgere liste og selge produktene sine til forbrukerne. Amazon fungerer som formidler mellom selgere og kjøpere, og håndterer betalings- og oppfyllingsprosessen.
Ebay: eBay er en plattform som lar enkeltpersoner og bedrifter kjøpe og selge et bredt spekter av varer og tjenester. Ebay fungerer som mellommann mellom kjøpere og selgere, og letter auksjonsprosessen og håndtering av betaling og frakt logistikk.
Facebook: Facebook er en plattform for sosiale medier som lar brukere få kontakt med venner og familie, dele innhold og oppdage ny informasjon og ideer. Facebook fungerer som formidler mellom brukere og annonsører, slik at bedrifter kan målrette annonsene sine til spesifikk demografi og interesser.
Uber: Uber er en ride-delingsplattform som kobler sjåfører med ryttere. Uber fungerer som formidler mellom sjåfører og ryttere, håndterer bestilling, betaling og rutingsprosess.
Dette er bare noen få eksempler på de mange forskjellige typene plattformbedrifter som finnes. Andre eksempler inkluderer LinkedIn (en profesjonell nettverksplattform), Spotify (en musikkstrømmingsplattform) og YouTube (en videodelingsplattform).