Razor and Blade Revenue Model er en forretningsstrategi der et selskap selger et produkt til en lav pris eller til kostpris, og deretter genererer overskudd ved å selge komplementære varer eller tjenester til en høyere pris. Denne modellen brukes ofte i bransjer der det opprinnelige produktet har lave produksjonskostnader og en høy kostnad for utskifting, for eksempel høvel og kniver, blekkskrivere og blekkpatroner, eller videospillkonsoller og videospilltitler.
Når det gjelder høvel og kniver, kan et selskap selge et barberhåndtak til en lav pris eller til og med gi det bort gratis, med forventning om at forbrukeren vil trenge å kjøpe erstatningsblad med jevne mellomrom. Bladene selges vanligvis til en høyere pris, og overskuddet fra bladsalget hjelper til med å oppveie kostnadene for det første barberhåndtaket. Denne modellen lar selskapet opprettholde en jevn inntektsstrøm og oppmuntrer forbrukerlojalitet, ettersom forbrukeren sannsynligvis vil fortsette å kjøpe kniver fra det samme selskapet i stedet for å bytte til et annet merke.
Razor and Blade Revenue Model kan være effektiv for selskaper som tilbyr produkter av høy kvalitet og kan opprettholde et konkurransefortrinn i markedet for erstatningsvarer eller tjenester. Imidlertid kan det være utfordrende for selskaper å effektivt administrere balansen mellom kostnadene for det opprinnelige produktet og prisen på erstatningsvarer, samt å forutse og svare på endringer i forbrukernes etterspørsel og konkurranse.
Når skal du bruke denne forretningsmodellen?
Razor and Blade Revenue Model brukes vanligvis i bransjer der det opprinnelige produktet har lave produksjonskostnader og høye kostnader for utskifting. Denne modellen brukes ofte i følgende situasjoner:
Når det opprinnelige produktet har lave produksjonskostnader: Hvis det opprinnelige produktet har lave produksjonskostnader, har selskapet råd til å selge det til en lav pris eller til og med gi det bort gratis, som overskuddet fra salg av komplementære varer eller tjenester vil bidra til å oppveie kostnadene.
Når det opprinnelige produktet har en høy kostnad for utskifting: Hvis det opprinnelige produktet har en høy kostnad for utskifting, kan selskapet generere en jevn inntektsstrøm ved å selge erstatningsvarer eller tjenester til en høyere pris. Dette oppmuntrer til forbrukerlojalitet, ettersom forbrukeren sannsynligvis vil fortsette å kjøpe utskiftninger fra det samme selskapet i stedet for å bytte til et annet merke.
Når selskapet kan opprettholde et konkurransefortrinn i markedet for erstatningsvarer eller tjenester: Razor and Blade Revenue Model er mest effektiv når selskapet kan opprettholde et konkurransefortrinn i markedet for erstatningsvarer eller tjenester. Dette kan innebære å tilby produkter av høy kvalitet, attraktive priser eller praktiske innkjøpsalternativer.
Totalt sett kan høvel- og bladinntektsmodellen være en vellykket forretningsstrategi for selskaper som effektivt kan administrere balansen mellom kostnadene for det opprinnelige produktet og prisen på erstatningsvarer eller tjenester, og som kan forutse og svare på endringer i forbrukernes etterspørsel og konkurranse.
Hvordan bruke denne forretningsmodellen?
For å bruke Razor and Blade Revenue Model effektivt, bør et selskap følge disse trinnene:
Bestem kostnadene for produksjonen for det opprinnelige produktet: Selskapet skal nøye beregne kostnadene for å produsere det opprinnelige produktet, inkludert alt materiale, arbeidskraft og overheadkostnader.
Sett prisen på det opprinnelige produktet: Basert på kostnadene for produksjon og etterspørsel i markedet, bør selskapet sette prisen på det opprinnelige produktet. Prisen skal være lav nok til å oppmuntre forbrukerne til å kjøpe produktet, men høy nok til å dekke produksjonskostnadene og generere noe overskudd.
Bestem kostnadene for produksjon for erstatningsvarer eller tjenester: Selskapet skal beregne kostnadene for å produsere erstatningsvarer eller tjenester, inkludert alt materiale, arbeidskraft og overheadkostnader.
Sett prisen på erstatningsvarer eller tjenester: Basert på kostnadene for produksjon og etterspørsel i markedet, bør selskapet sette prisen på erstatningsvarer eller tjenester. Prisen skal være høy nok til å generere overskudd, men ikke så høy at den fraråder forbrukerne å kjøpe.
Utvikle en markedsførings- og salgsstrategi: Selskapet skal utvikle en markedsførings- og salgsstrategi for å markedsføre det opprinnelige produktet og oppfordre forbrukerne til å kjøpe erstatningsvarer eller tjenester. Dette kan innebære reklame, kampanjer og annen markedsføringsinnsats.
Overvåke og justere pris- og markedsføringsstrategier: Selskapet bør regelmessig overvåke markedsforhold og forbrukernes etterspørsel, og justere pris- og markedsføringsstrategier etter behov for å opprettholde en jevn inntektsstrøm og svare på endringer i markedet.
Totalt sett er nøkkelen til suksess med høvel- og bladinntektsmodellen å effektivt administrere balansen mellom kostnadene for det opprinnelige produktet og prisen på erstatningsvarer eller tjenester, og å forutse og svare på endringer i forbrukernes etterspørsel og konkurranse.
Her er noen eksempler på selskaper som har brukt Razor and Blade Revenue Model:
Razor- og bladprodusenter: Razorprodusenter som Gillette og Schick selger barberhåndtak til en lav pris eller til og med gi dem bort gratis, med forventning om at forbrukerne vil trenge å kjøpe erstatningsblad med jevne mellomrom. Bladene selges vanligvis til en høyere pris, og overskuddet fra bladsalget hjelper til med å oppveie kostnadene for det første barberhåndtaket.
Blekkskriverprodusenter: Inkjet -skriverprodusenter som HP og Epson selger skrivere til en lav pris eller til kostpris, med forventning om at forbrukerne vil trenge å kjøpe erstatningsblekkpatroner med jevne mellomrom. Blekkpatronene selges vanligvis til en høyere pris, og overskuddet fra blekksalget hjelper til med å oppveie kostnadene for den første skriveren.
Videospillkonsollprodusenter: Videospillkonsollprodusenter som Sony, Microsoft og Nintendo selger konsoller til en lav pris eller til kostpris, med forventning om at forbrukere vil kjøpe videospilltitler med jevne mellomrom. Videospilltitlene selges vanligvis til en høyere pris, og overskuddet fra spillsalget hjelper til med å oppveie kostnadene for den innledende konsollen.
Abonnementsbaserte tjenester: Noen selskaper bruker høvel- og bladinntektsmodellen i form av abonnementsbaserte tjenester. For eksempel tilbyr streamingtjenester som Netflix og Hulu en grunnleggende tjeneste til en lav pris, med muligheten til å oppgradere til en premium -tjeneste for en høyere pris. Overskuddet fra premium -tjenesten er med på å oppveie kostnadene for grunntjenesten.