En abonnementsbasert forretningsmodell er en type forretningsmodell der en kunde betaler en vanlig avgift, vanligvis på månedlig eller årlig basis, i bytte for tilgang til et produkt eller en tjeneste. Denne typen forretningsmodell brukes ofte til produkter eller tjenester som brukes på tilbakevendende basis, for eksempel programvare, streamingtjenester eller utskrifts- og online publikasjoner.
I en abonnementsbasert forretningsmodell melder kunden seg vanligvis for et abonnement på nettet eller gjennom en fysisk butikk, og blir deretter belastet et gebyr med jevne mellomrom til de velger å kansellere abonnementet. Kunden kan ha muligheten til å velge lengden på abonnementet, for eksempel en månedlig eller årlig plan.
Abonnementsbaserte forretningsmodeller kan være fordelaktig for både virksomheten og kunden. For virksomheten kan en abonnementsbasert modell gi en jevn strøm av inntekter, ettersom virksomheten kan stole på et visst antall kunder som betaler en vanlig avgift. For kunden kan en abonnementsbasert modell gi tilgang til et produkt eller en tjeneste til en lavere pris enn om de skulle betale for hver enkelt bruk. I tillegg kan abonnement gi flere fordeler, for eksempel rabatter eller eksklusivt innhold.
Det er flere forskjellige typer abonnementsbaserte forretningsmodeller, inkludert abonnementsbokser, som tilbyr et utvalg av produkter regelmessig; Programvare som en tjeneste (SaaS), som gir tilgang til programvare på abonnementsbasis; og freemium -modeller, som tilbyr en grunnleggende versjon av et produkt eller en tjeneste gratis, med muligheten til å oppgradere til et betalt abonnement for tilleggsfunksjoner.
Når skal du bruke denne forretningsmodellen?
En abonnementsbasert forretningsmodell kan være en god passform for en rekke produkter eller tjenester, spesielt de som brukes på en tilbakevendende basis eller de som tilbyr løpende verdi for kunden. Noen eksempler på produkter eller tjenester som kan være godt egnet til en abonnementsbasert forretningsmodell inkluderer:
Programvare: Programvare som en tjeneste (SaaS) er en populær type abonnementsbasert forretningsmodell for programvare. Kunder betaler en vanlig avgift for å få tilgang til programvaren, og virksomheten kan gi oppdateringer og nye funksjoner kontinuerlig.
Online og trykte publikasjoner: Aviser, magasiner og andre publikasjoner kan leveres til kunder på abonnementsbasis. Dette gjør at virksomheten kan gi pågående innhold til kunden og kan gi en jevn strøm av inntekter.
Streamingtjenester: Streamingtjenester, for eksempel for musikk, filmer og TV-serier, er ofte abonnementsbaserte. Kunder betaler en vanlig avgift for å få tilgang til et bibliotek med innhold som kontinuerlig oppdateres.
Abonnementsbokser: Abonnementsbokser er en type tjeneste der kundene mottar et utvalg av produkter regelmessig. Disse produktene kan ha sammenheng med et bestemt tema eller interesse, for eksempel skjønnhetsprodukter, snacks eller kjæledyrforsyning.
Profesjonelle tjenester: Noen virksomheter, for eksempel advokatfirmaer eller regnskapsfirmaer, kan tilby abonnementsbaserte tjenester til sine kunder. Kunder betaler en vanlig avgift for tilgang til en rekke tjenester, for eksempel juridisk rådgivning eller skatteforberedelse.
Totalt sett kan en abonnementsbasert forretningsmodell være en god passform for produkter eller tjenester som tilbyr kontinuerlig verdi for kunden og brukes på tilbakevendende basis. Det kan være en måte for bedrifter å gi en jevn strøm av inntekter, samtidig som de gir verdi og bekvemmelighet til kundene.
Hvordan bruke denne forretningsmodellen?
For å bruke en abonnementsbasert forretningsmodell, må du bestemme hvilket produkt eller tjeneste du vil tilby og sette en pris for abonnementet. Du må også bestemme for abonnementets lengde, for eksempel månedlig eller årlig, og om du vil tilby forskjellige abonnementsplaner med forskjellige funksjoner eller priser.
Her er noen trinn du kan følge for å implementere en abonnementsbasert forretningsmodell:
Undersøk markedet: Bestem om det er etterspørsel etter produktet eller tjenesten din og hva konkurrentene tilbyr. Dette vil hjelpe deg med å sette en konkurransedyktig pris for abonnementet ditt.
Sett opp et betalingssystem: Du må sette opp et system for å samle inn betalinger fra abonnentene dine, for eksempel en betalingsport eller selgerkonto.
Utvikle produktet eller tjenesten din: Lag produktet eller tjenesten din og sørg for at det er av høy kvalitet. Dette vil være viktig for å beholde abonnenter og tiltrekke nye.
Markedsfør abonnementet ditt: Bruk markedsførings- og annonseringsstrategier for å markedsføre abonnementet ditt på potensielle kunder. Dette kan omfatte å opprette et nettsted, bruke sosiale medier eller kjøre annonser.
Overvåk og juster abonnementstilbudet ditt: Hold oversikt over abonnentnumrene og tilbakemeldingene om kunder for å se om det er noen justeringer du kan gjøre i abonnementets tilbud for å forbedre det. Dette kan omfatte å legge til nye funksjoner, endre priser eller justere abonnementets lengde.
Totalt sett innebærer bruk av en abonnementsbasert forretningsmodell å utvikle et produkt eller en tjeneste som gir en løpende verdi til kunden, setter en pris for abonnementet og fremme abonnementet til potensielle kunder. Det innebærer også overvåking og justering av abonnementstilbudet etter behov for å sikre at det tilfredsstiller kundenes behov.
Det er mange eksempler på selskaper som bruker en abonnementsbasert forretningsmodell, inkludert:
Programvare som tjeneste (SaaS) Selskaper: SaaS -selskaper leverer programvare til kunder på abonnementsbasis. Eksempler inkluderer Adobe Creative Cloud, Salesforce og Zoom.
Streamingtjenester: Streamingtjenester, som Netflix, Hulu og Spotify, tilbyr tilgang til et bibliotek med filmer, TV -serier og musikk på abonnementsbasis.
Online og trykte publikasjoner: Aviser og magasiner, som The New York Times og The Atlantic, tilbyr abonnement for tilgang til innholdet.
Abonnementsbokser: Bedrifter som Birchbox og HelloFresh tilbyr abonnementsbokser som inneholder et utvalg av produkter relatert til et bestemt tema eller interesse, for eksempel skjønnhetsprodukter, snacks eller måltid ingredienser.
Profesjonelle tjenester: Noen virksomheter, for eksempel advokatfirmaer og regnskapsfirmaer, tilbyr abonnementsbaserte tjenester til sine kunder. Kunder betaler en vanlig avgift for tilgang til en rekke tjenester, for eksempel juridisk rådgivning eller skatteforberedelse.
Online utdanning: Online utdanningsplattformer, som Udemy og Coursera, tilbyr abonnement for tilgang til en rekke online kurs og utdanningsmateriell.
Dette er bare noen få eksempler på de mange selskapene som bruker en abonnementsbasert forretningsmodell. Denne typen forretningsmodell kan være effektiv for et bredt spekter av produkter og tjenester som brukes på tilbakevendende basis eller tilby kontinuerlig verdi for kunden.