En tresidig markedsplass er en forretningsmodell som involverer tre forskjellige grupper av interessenter som samhandler med hverandre gjennom plattformen: kjøpere, selgere og en tredjepart som letter transaksjonene mellom de to andre gruppene.
I denne modellen spiller tredjepart typisk en nøkkelrolle i å koble kjøpere og selgere og tilrettelegge for transaksjoner. Dette kan innebære å legge til rette for kommunikasjon mellom de to partene, håndtere betalingsbehandling eller tilby andre tjenester for å lette utveksling av varer eller tjenester.
Eksempler på tresidige markedsplasser inkluderer online markedsplasser som Amazon, eBay og Airbnb, samt tradisjonelle markedsplasser for murstein og mørtel som bondemarkeder og loppemarkeder.
Tre-sidige markedsplasser kan gi en rekke fordeler, inkludert økt bekvemmelighet og effektivitet for kjøpere og selgere, samt muligheten for tredjepart til å generere inntekter gjennom gebyrer eller provisjoner. Imidlertid kan de også bli utsatt for regulatoriske utfordringer og kan møte konkurranse fra andre markedsplasser eller tradisjonelle formidlere.
Når skal du bruke denne forretningsmodellen?
Den tresidige forretningsmodellen for markedsplass kan være en nyttig tilnærming i en rekke situasjoner. Noen potensielle situasjoner der denne modellen kan brukes inkluderer:
Når det er en stor og mangfoldig gruppe kjøpere og selgere som ønsker å få kontakt med hverandre: en tresidig markedsplass kan være en praktisk og effektiv måte for kjøpere og selgere å finne og handle med hverandre, spesielt hvis de er spredt ut over et stort geografisk område eller har begrensede midler til å koble direkte til.
Når det er behov for å legge til rette for transaksjoner eller kommunikasjon mellom kjøpere og selgere: en tresidig markedsplass kan tilby en rekke tjenester for å lette transaksjoner og kommunikasjon mellom kjøpere og selgere, for eksempel håndtering av betalingsbehandling, gi en plattform for kommunikasjon eller tilbud Andre verdiøkende tjenester som rangeringer og anmeldelser.
Når det er en mulighet til å generere inntekter gjennom gebyrer eller provisjoner: tredjepart på en tresidig markedsplass kan generere inntekter ved å belaste gebyrer eller ta en provisjon på transaksjoner som skjer gjennom plattformen. Dette kan være en spesielt attraktiv forretningsmodell hvis plattformen er i stand til å oppnå stor skala og høyt volum av transaksjoner.
Når det er behov for å ta opp problemer med forskriftsmessige eller etterlevelse: I noen tilfeller kan en tresidig markedsplass være i stand til å løse forskriftsmessige eller etterlevelsesproblemer mer effektivt enn andre modeller, spesielt hvis den er i stand til å gi et nivå av tilsyn eller kontroll over transaksjonene som oppstår på plattformen.
Det er verdt å merke seg at den tresidige markedsmodellen ikke alltid er det beste valget for enhver situasjon, og det kan være nødvendig å vurdere en rekke faktorer, inkludert målgruppens behov og preferanser, det konkurrerende landskapet og det regulatoriske miljøet , før du bestemmer om denne modellen er riktig passform for en bestemt virksomhet.
Hvordan bruke denne forretningsmodellen?
For å bruke den tresidige markedsmodellen for markedet, må du samle en gruppe kjøpere, en gruppe selgere og en tredjepart som vil lette transaksjoner mellom de to. Her er noen trinn du kan ta for å sette opp og betjene en tresidig markedsplass:
Definer målgruppen din: Identifiser gruppen av kjøpere og selgere som skal bruke plattformen din og vurder deres behov og preferanser. Dette vil hjelpe deg å forstå hvilke typer produkter eller tjenester som vil være etterspurt og hvordan du designer plattformen din for å imøtekomme disse behovene.
Bestem verdiproposisjonen din: Tenk på hvilken verdi plattformen din vil tilby til kjøpere og selgere og hvordan den vil være forskjellig fra andre markedsplasser. Dette kan omfatte funksjoner som et brukervennlig grensesnitt, et bredt spekter av produkter eller tjenester, eller spesialiserte tjenester som betalingsbehandling eller rangeringer og anmeldelser.
Bygg din plattform: Design og utvikle et nettsted eller en app som vil fungere som grunnlaget for markedsplassen din. Dette vil sannsynligvis innebære å designe brukergrensesnittet, integrere betalingsbehandling og andre nødvendige funksjoner og teste plattformen for å sikre at den er brukervennlig og pålitelig.
Rekrutter kjøpere og selgere: Når du har satt opp plattformen din, må du tiltrekke kjøpere og selgere til markedsplassen din. Dette kan innebære å markedsføre plattformen din til potensielle brukere gjennom online eller offline kanaler, og tilby insentiver eller rabatter for å oppmuntre til deltakelse, eller bruke andre taktikker for å oppmuntre til adopsjon.
Tilrettelegge for transaksjoner: Som tredjepart i den tresidige markedsplassen, vil det være ditt ansvar å legge til rette for transaksjoner mellom kjøpere og selgere. Dette kan innebære å håndtere betalingsbehandling, gi en plattform for kommunikasjon mellom partene, eller tilby andre merverdi-tjenester som rangeringer og anmeldelser.
Overvåk og vedlikehold plattformen: Når markedet vokser og utvikler seg, vil det være viktig å følge med på trender og endringer i markedet, og å gjøre oppdateringer eller forbedringer av plattformen etter behov. Dette kan innebære å legge til nye funksjoner, justere forretningsmodellen din eller ta andre skritt for å holde plattformen i gang jevnt og imøtekomme brukernes behov.
Her er noen eksempler på selskaper som bruker den tresidige forretningsmodellen for markedet:
Amazon: Amazon er en online markedsplass som forbinder kjøpere og selgere over hele verden. Som tredjepart i denne modellen letter Amazon transaksjoner mellom kjøpere og selgere og leverer en rekke tjenester inkludert betalingsbehandling, frakt og håndtering og kundeservice.
Ebay: Ebay er en annen online markedsplass som forbinder kjøpere og selgere. I denne modellen gir eBay en plattform for kjøpere og selgere å samhandle og handle med hverandre, og den belaster gebyrer til selgere for å ha oppført produktene og kjøperne for å gjøre kjøp.
Airbnb: Airbnb er en tresidig markedsplass som forbinder reisende med verter som har overnattingssteder å leie. Airbnb fungerer som tredjepart i denne modellen, og letter transaksjoner mellom reisende og verter og leverer en rekke tjenester inkludert betalingsbehandling og kundesupport.
Bondemarkeder: Bøndernes markeder er tradisjonelle markedsplasser for murstein og mørtel som samler bønder og andre matprodusenter med forbrukere. I denne modellen fungerer bøndenes marked som tredjepart, og gir et sted for kjøpere og selgere å samhandle og handle med hverandre.
Loppemarkeder: Loppemarkeder ligner på bøndenes markeder ved at de samler kjøpere og selgere på et fysisk sted. I denne modellen fungerer loppemarkedet som tredjepart, og gir et sted for kjøpere og selgere å samhandle og handle med hverandre.